不得不服!一次成交量2千件,小主播也能逆襲!

快手直播電商

快手號:璐璐穿搭配    快手ID:Lulu56789123

“嗨,寶寶們,今晚大嗨!”璐璐略帶沙啞的聲音,和著快節奏的音樂,點燃了這個寂靜的深夜。

她是快手上的美女主播,一次直播的成交量能達到2、3千件,平均上千人觀看,對比大主播來說,這不足為奇,但是,對于一個進入直播行業不到一年,粉絲數只有8w的小主播來說,已經足夠驕傲!

作為一個小主播,璐璐是如何利用短視頻+直播實現賣貨變現的呢?

深陷質疑,也要堅持直播

“玩快手這么久,從一開始全家人的反對!到現在支持,從一開始對我評價,我就是三分鐘熱度,沒想到這三分鐘撐一年了!”與其他人不同,璐璐的直播之路一開始并不怎么順利。

快手直播電商
一開始什么活都要自己干的璐璐

深陷家人的質疑,璐璐在深夜也曾動搖過,但是她沒有退路,第二天醒來,又將是女子力爆發的一天。堅強、勇敢、不服輸,新時代的獨立女性,說的就是璐璐這樣的人了吧。

為了證明自己,她每天直播到嗓子沙啞,吃飯也不忘拍段子,到了新貨也是第一個發上來,除了睡覺,她一有空閑就是在廠子里鉆研,家人都很不理解她的廢寢忘食,直到她收獲了8w粉絲,賣了很多貨,家人也開始理解并支持她的工作。

“朋友們”的支持,默默守候

她拼盡全力的背后,除了家人,還有快手老鐵們的支持。

快手直播電商
每天不停歇的直播和拍段子

每天上線看她的直播,成了老鐵們的日常,“終于等到你了,一打開快手沒見你,總是覺得缺點啥。”很多粉絲早已習慣了默默跟著璐璐直播、下播,默默守候。

就在這兩天,璐璐夜以繼日的直播,嗓子化膿說不出話,她自己不在意,反而是粉絲們急的頻頻留言,“累了就歇歇,你是最棒的。”對璐璐來說,她們已經不再是粉絲了,更多的是閨蜜、家人和朋友。

快手短視頻購物
粉絲們的留言和關心

這些對璐璐的影響很大,換做以前,她絕對不敢相信可以在快手上交到這么多朋友,每一場直播,她都會盡量多爭取些優惠給到大家,“拍一發二,前2000名送小禮品”,一次次低價都是為了回饋信任她的人,一定要粉絲覺得值!

把關產品質量,賣貨復購兩不誤

低價并不代表產品質量就要低下,璐璐深知好的口碑可以造就一個主播,壞的口碑也可以讓你前功盡棄。

隨著粉絲越來越多,她們的需求五花八門,眼線筆、面包、紙巾、襪子,璐璐可以說包攬了快手賣貨種類一半的天地。她直播的時候,幾百上千的觀眾雖然不多,但是神奇的是,每次都能賣出上千單。

快手直播電商
直播努力賣貨中的璐璐

璐璐從開始直播賣貨前就一直有一個習慣,就是堅持提前試用產品,哪怕自己再忙都沒有斷過,因為她不想讓粉絲失望。

平時及其注重評價的她,收到好評會直播進行感謝,遇到差評也會一一回復,第一時間解決問題,魔筷的導師也一直在幫助她選品、店鋪操作、處理投訴。跟粉絲建立深厚的感情,復購自然不愁啦。

魔筷星選

掃描上方二維碼, 快速開通魔筷小店!